就拿奶粉來說，今年，各大奶粉品牌在線扎堆電視劇，簽約明星代言，冠名綜藝，線下布局高鐵，地鐵，電梯廣告，與往年相比，資金投入大，營銷陣仗大，可以更好的促進產品品牌力的建設，并賦予渠道銷售能力。然而，對渠道而言，在當今形勢日益艱難的情況下，僅靠品牌營銷是不夠的，商店也需要有自己的營銷方式和手段。

目前中國基本都有品牌效應，各地基本沒有品牌效應。

北京品牌所都是經過很多年的沉淀熬出來的，對于新銳的完全可以借助互聯網迅速做起品牌。

做品牌的目的圍繞二個方面展開：

第一：獲客更加容易（能在眾多中，被選擇）；

第二：品牌更具溢價空間（品牌能多收錢）。

在此之前，奶粉圈已經有多篇文章對品牌營銷進行了多維分析，今天這篇文章主要針對渠道營銷模式，給門店三點具體建議：

1.借助品牌營銷，我們應該與品牌和消費者進行更深入的互動，益最大化。

品牌在線營銷廣告對店鋪銷售肯定有幫助，但是每個店鋪能有多少幫助呢？是個未知數。之前作者走訪市場，發現兩家不同的店鋪。

一個商店對品牌的在線動作非常了解，而且很會借勢造勢，即使商店沒有相關品牌活動的宣傳材料，店員在向消費者介紹產品時也會自然提到，例如，不知道你是否看過XXX綜藝/電視，或你知道XXX嗎，以此來拉近與消費者的距離，增強消費者對產品的印象和好感。

另外一個商店對品牌的在線活動知之甚少，即使是在商店里展示品牌宣傳材料，也很少主動向消費者提及，這樣也很難在終端上提高品牌營銷效果。即使是一些商店還是從消費者口中了解到品牌在線宣傳活動。

因此，同樣都是品牌在線做營銷，但具體到兩個終端門店，根據門店的協同效應，所取得的實際效果是不一樣的。并非生產廠家必須到店才算實際幫助店鋪，在線和線下一體化的今天，店鋪需要多方借助品牌資源，并實踐性和針對性地運用各種工具，使店鋪更好地生存和發展。

2.制定每季度甚至每月連續的年度業務計劃

就今年前三個月而言，母嬰行業可以說是一月份最爽，二月份最慘，三月份很痛苦。并且有連鎖店向奶粉圈反饋，四月份的生意看上去還不錯，只是靠促銷活動撐起。由于第一季度營業額實在太差，所以趕緊做一些活動自救，激發消費者的購買欲望。

作者認為，門店的做法當然沒有問題，但如果每次都要等到壞事發生，才想著行動，為時晚矣。因此，店鋪實際上需要在全年的規劃下，制定每個季度甚至每個月的經營計劃，例如，面對消費者囤貨季，店鋪該如何準備、規劃和突破？而且即將迎來的夏季奶粉消費淡季，店鋪該怎么辦？

根據以往的實際經驗，每個月和每個季度的經營目標和階段性應該不同。只有這樣，商店才能有策略和節奏，心中有底，遇事不慌，處事不忙，有序推進。

全年都要有重點活動計劃，要出彩，合理，準備充分。

可以說，在促銷活動泛濫的時代，消費者對大多數活動都已趨于疲倦。怎樣在消費者心中留下印象，建立特定的認知，就需要商店一年到頭都有精彩的重點活動。使顧客一聽到這件事就聯想到商店。而且，重點活動與常規活動相結合，也能更好地適應顧客的心理，引導、刺激顧客購買。

連鎖店與品牌、協會等合作，以更大的活動加深區域滲透，提高店鋪影響力。

但是，主辦大型活動需要充分的規劃和準備，需要團隊的有效合作，是對店鋪的綜合考驗，店鋪必須根據自己的實際情況規劃適合本店和當地的活動方案。

除以上三點外，店內建立會員管理體系，對會員進行精確營銷也很重要，將商品思維與會員思維有機地結合起來，從銷售到精確銷售，圍繞用戶需求，不斷提高自己的客情能力，進行更有效的營銷。

總而言之，品牌和渠道必須是相輔相成的，商店一方面要學會借助品牌的營銷能力，另一方面要不斷提高自己的專業實力、營銷能力，虛實結合，因地制宜，借力打力，用產品的品牌能力建立商店自身的品牌能力，實現利益最大化。