對身背線上推廣有KPI的市場人來說，最近都感受到了百度基木魚托管事件的威力。

基木魚托管事件本身非常簡單:

過去，企業在百度上購買關鍵詞競價廣告后，可以設置相應的鏈接，讓用戶在搜索關鍵詞后可以在突出位置看到推廣風格的內容。點擊內容，他們會通過官網的某個頁面，也就是我們常說的登陸頁面。

但是近來，百度規定不再允許推廣流量登陸官網，而是要強制登陸百度基木魚工具搭建的網頁。這次調整所面向的行業范圍從最初的整個行業，轉變為部分風險行業。但是經過政策調整，商業軟件仍然在托管之列，并且需要在5月27日之前完成切換。

但是對于一些高度依賴百度營銷提供線索的企業來說，這無疑是一個很大的變化：落地頁面切換成本，SEM/SEO運營方式的變化等等都會對企業產生不小的影響。另外，由于百度基木魚建站工具與自建網站的內容豐富度還存在差距，很多已經完成切換的企業也反映出其投放效果有所下降。

毋庸置疑，以百度為代表的獨立搜索引擎仍是許多企業獲取流量線索的首選。但是在關鍵字競價成本不斷上升的今天，企業如何尋找更多更穩定的流量來源，是在不確定的商業環境中，保持持續增長的重要環節。

百度推廣營銷正進入托管頁面時代。對于企業來說，也要借此事件開始思考更多未來增長的問題:

基木魚托管影響幾何學，企業如何應對？

在搜索變化的背后，有哪些新的流量會？

企業如何打造穩定多樣的流量渠道，規避單一渠道深度依賴的風險？

-01-

基木魚托管的影響:喜憂參半，企業要盡快熟悉。

總的來說，基木魚目前比較成熟。雖然效果和體驗不盡如人意，但也帶來了一些新的價值。對于企業來說，要盡快開始學習和熟悉基木魚，提前準備好應對方案來應對變化。

一、基木魚建站功能基本完善，但上限仍有待提高。

對于網站成熟度不高的企業來說，目前基木魚的網站建設能力足以幫助企業單獨配置登陸頁面的內容。企業不用費力迭代官網，也可以提高登陸頁面的迭代速度。

但是，對于網站完整性和內容豐富性高的企業來說，基木魚背景現在的模板數量可能不足以支持企業配置和網站登陸頁面相當的效果，對網站-線索-轉換的前鏈路產生一定的影響。

2.豐富的數據維度，提供登陸頁面的數據界面。

現在，百度營銷通后臺提供了基木魚落地頁面的數據界面，現在可以支持POST-JSON模式的數據推送，企業可以通過簡單的開發，將新的注冊信息實時導入網站后臺，SCRM，CRM等系統。

3.對自然流量和付費流量進行分類，以獲得更好的流量線索。

在網站投放過程中，對于搜索品牌關鍵字進入網站的用戶會遇到歸因于自然流量還是付費流量的問題。以往的解決辦法一般是根據自然排名的權重對相關流量進行加權分類，從而實現來源分配。

企業使用基木魚托管后，用基木魚建造的登陸頁面只會承載付費流量，而官網自然排名帶來的流量主要是接收自然排名的流量，在一定程度上方便了企業識別付費流量和自然流量。

-02-

從搜索引擎到多平臺，企業需要構建多流源。

搜索的本質是獲取信息，是人類永恒的需求。對于需要多次獲得客戶信任的企業來說，讓用戶搜索自己是獲得準確流量、支持轉換鏈接的重要環節，這也是很多企業依賴搜索引擎付費推廣的原因。

隨著移動時代的到來，用戶分布、交互方式、流量成本控制等需求日益突出，迫使企業從搜索引擎逐漸向更多渠道尋找流量的多重點。

1.應用內搜索持續增長，高質量內容迎來窗口期。

個人電腦時代，獨立搜索引擎(百度、360等)是搜索行為的聚集地。但是在移動時代，隨著內容平臺的不斷發展，流量垂直分布的趨勢越來越明顯，用戶逐漸分散到各個平臺，形成流量聚落，用戶搜索行為也轉向內容平臺，應用/平臺內搜索的價值也逐漸顯現。

在中國，微信搜索、短視頻搜索、電子商務搜索等應用中搜索功能的活躍度一直在增加。以微信搜索為例，目前已經支持專業廣告，價格較低，可以直接到達品牌微信官方賬號、小程序、服務、商品等。，讓用戶在最短的路徑內接觸到各種營銷環節。

搜索團隊曾經在微信公開課PRO上，搜索不是一個獨立的搜索引擎，而是作為微信生態的一環，更加精確地連接用戶和高質量的內容、服務。它還意味著，在應用程序內搜索的成長過程中，高質量的內容也將迎來窗口期。

2.B2B客戶生命之旅的變化:搜索只是內容互動的一部分。

迄今為止，消費者行為分析模型主要經歷了從AIDMA模型、AISAS模型到SICAS模型的幾個階段。

在這些模型中，圍繞搜索功能建立的AISAS模型也逐漸發生了變化，在最新的SICAS模型中，搜索被互動+交流所取代。

對于企業來說，基于自己的商業場景，為用戶創造更加實用的場景，建立更加親密的戰友關系，將比依靠搜索引擎付費推廣，帶來更加粘性和忠誠的品牌體驗。

三、付費推廣僧多粥少，以優質內容低成本獲取流量線索。

近幾年來，關鍵字競價成本日益上升，國內行業付費推廣僧多粥少的局面更為明顯。就拿IT培訓類熱門關鍵詞來說，百度的CPC價格在200+元左右，也就是說，企業投放關鍵詞廣告，每個用戶點擊廣告進入落地頁面，都要花費200+的費用。

但是在國外，一些著名的企業卻通過網站播客、社交媒體等方式提供高質量的內容，獲得了大量的自然流量。此前，致趣百川已經解讀了Hubspot的內容生態系統，有興趣的朋友可以點擊下面的鏈接查看↓↓↓。

業務0成本獲得1600W+流量，為什么HubSpot線索源源不斷？

而且在過去的幾年里，致趣百川也在利用自己的營銷云產品，基于微信生態挖掘內容獲取客戶的潛力。現在，致趣百川的RawLeads大約有30%來自搜索引擎，而大約70%來自內容營銷/直播/活動等渠道。

-03-

持續與目標群體互動，內容營銷幫助企業長期成長。

內容營銷不是新事物。

早在2001年，內容營銷之父喬·普利茲就提出了內容營銷的概念。自2007年喬·普利茲成立內容營銷協會(CMI)以來，這個概念開始流行起來。

開放內容營銷不僅需要企業戰略的支持和內容生產流程，還需要合適的Martech工具來保證內容線索的流通和價值監控。

1.明確內容價值，堅持長遠。

根據CMI發布的《2021年B2B內容營銷白皮書》，83%通過內容營銷成功的企業認為內容價值是最重要的貢獻因素。60%以上的企業將內容營銷視為短期和長期的營銷策略。

點擊此處下載完整版報告解讀。

對于企業來說，產品能力和用戶需求之間存在著真空區域，需要依靠內容來不斷彌補，這就是內容在營銷鏈中的價值所在。

2.創建高質量的內容，不斷生產和互動。

在內容營銷的定義中，提供價值內容，加強對目標群體的認知是關鍵。

內容營銷是一種通過生產和發布有價值、與目標群體相關、可持續的內容來吸引目標群體、改變或強化目標群體的行為，以產生商業轉型為目的的的營銷方式。

因此，企業必須為內容營銷服務，以促進業務成長為目標，加強用戶對品牌的信賴，提高利潤。

這意味著高質量的內容不僅要提供更多的價值，還要根據目標群體的特點使用適合自己的語言和語境，讓目標用戶輕松感受到品牌價值。

通過全員生產、內容再利用和生產杠桿的利用，可以最大限度地保證企業高質量內容的可持續生產率。

3.連接內容和營銷客戶。

在內容營銷過程中，內容在客戶獲取、孵化和最終轉型階段會對目標用戶產生潛移默化的影響。因此，通過數據分析不斷優化內容策略是內容營銷策略正向循環的重要保證。

就拿一篇典型的內容營銷文章來說，必須具備三個要素：明確CTA，引導用戶下一步行動，確保效果可以衡量。

粉絲通過文章中明確的CTA進入注冊階段，成為線索。通過企業設定的下一步行動指導，不斷深入內容體驗線路，加強對企業產品和品牌的信賴度。最終產生了購買決定。

并且在有趣的百川營銷云的幫助下，不僅可以實現全域數據的打通，保證內容與用戶轉化的聯系可以追溯，還需要營銷自動化工具和銷售協同工具來實現整個客源轉化過程的流暢。

基木魚托管的過程將繼續。我們期待托管頁面時代的百度營銷能夠向中小企業開放所有SEM數據，為線索生命周期管理提供更準確的成本核算。另一方面，也希望經歷過這場戰斗的企業能夠盡快布局內容營銷，獲得穩定踏實的客戶獲取能力。

本文編輯于微信公眾號.